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“老銀川-九曲流觴”揭開昊王酒業(yè)全國化發(fā)展新篇章
2013-01-11 10:42:00   來源:    點(diǎn)擊:

老銀川•九曲流觴吹響昊王酒業(yè)全國化品牌戰(zhàn)略的號角 秉承西夏千年古法,沉淀六十載白酒精髓,融合現(xiàn)代釀造技術(shù),感悟陳香歲月之精華。
“老銀川•九曲流觴”吹響昊王酒業(yè)全國化品牌戰(zhàn)略的號角

    秉承西夏千年古法,沉淀六十載白酒精髓,融合現(xiàn)代釀造技術(shù),感悟陳香歲月之精華。“老銀川•九曲流觴”窖香幽雅,陳香舒適,醇厚綿甜,香味諧調(diào),余味爽凈,多糧濃香風(fēng)格典型。這是中國白酒專家委員會多位白酒專家經(jīng)過數(shù)輪品鑒后,針對“老銀川•九曲流觴”白酒給出的高度評價(jià)。
    六十載品質(zhì)見證,老銀川區(qū)域?yàn)橥?br />     寧夏昊王酒業(yè)有限公司作為寧夏白酒市場最大的、也是歷史時(shí)間最長的白酒釀造企業(yè),其釀造生產(chǎn)的“銀川”牌白酒長期以來都是寧夏人最主要的白酒消費(fèi)品牌,在消費(fèi)方面可謂影響了寧夏幾代白酒消費(fèi)者。在長期的市場壟斷和發(fā)展中,由此積累而成的品牌忠誠度和剛性消費(fèi),使得寧夏人一談起白酒,首先想到的就是“老銀川”白酒。
    品牌的“生命之樹常青”,需要的是長期以來孜孜不倦對品質(zhì)的追求,也是產(chǎn)品與品牌不斷創(chuàng)新的結(jié)果?;仡?ldquo;銀川”牌產(chǎn)品的發(fā)展歷程,曾經(jīng)的“銀川”牌白酒,綠色玻璃瓶、鐵蓋、貼簡單的三道杠標(biāo)簽,長期壟斷寧夏白酒市場的消費(fèi);老銀川星級系列的推出,更是又一次點(diǎn)燃了寧夏市場白酒消費(fèi)的熱情,二星、三星在中低端市場長期暢銷;老銀川年份系列產(chǎn)品也同樣風(fēng)靡寧夏中端市場;即使到現(xiàn)在星級系列、年份系列也保持著良好的產(chǎn)品生命力,在寧夏各市縣市場經(jīng)常能夠看到它們暢銷的身影。近年來,昊王酒業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量為根本的前提下,進(jìn)一步加大產(chǎn)品開發(fā)力度,相繼推出的原漿系列、五十年系列、天禧系列等產(chǎn)品,在寧夏市場形成了非常高的消費(fèi)認(rèn)知和影響力。
    譬如自2008年開始,老銀川年份系列窖藏五年、窖藏十年在寧夏市場開始發(fā)力,在不到一年的時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)中檔市場,并形成了絕對的優(yōu)勢;同時(shí)青花典藏等產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了在中高檔價(jià)位的迅速占位;在低檔消費(fèi)方面,老銀川青花、星級系列等產(chǎn)品牢牢占據(jù)低檔價(jià)位。至此,經(jīng)過多年的發(fā)展和努力,寧夏昊王酒業(yè)通過“老銀川”品牌,在寧夏白酒市場全面構(gòu)建起了“全價(jià)位”覆蓋的優(yōu)勢,這一優(yōu)勢是任何寧夏本地白酒企業(yè)或品牌根本無法達(dá)到的。
    “九曲流觴”昊王酒業(yè)全國化發(fā)展的一柄利劍
    現(xiàn)如今“老銀川”在寧夏已經(jīng)成為家喻戶曉的知名品牌。昊王酒業(yè)以“老銀川”白酒成功搶占寧夏白酒市場,已然完成“區(qū)域?yàn)橥?rdquo;的區(qū)域化品牌布局。隨著昊王酒業(yè)企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及品牌運(yùn)營戰(zhàn)略也逐漸清晰,以“老銀川•九曲流觴”為主導(dǎo)的全國化發(fā)展戰(zhàn)略由此拉開序幕。
    一種文化,在歷史的長河中被流淌;一種品質(zhì),在經(jīng)年累月的時(shí)光中醞釀;一份責(zé)任,是一代代釀酒人的擔(dān)當(dāng);一種醇香,是“老銀川•九曲流觴”在消費(fèi)者心里流淌;九曲流觴作為昊王酒業(yè)面向全國化發(fā)展的主導(dǎo)性產(chǎn)品,是昊王酒業(yè)科研人員經(jīng)過長時(shí)間不懈努力,在我國幾位著名白酒大師的參與支持下,開發(fā)的一款定位為中高端消費(fèi)的濃香型白酒。產(chǎn)品名稱“九曲流觴”,“九曲”代表黃河,古語有“九曲黃河富寧夏”之說,具有鮮明的地域性特征。“觴”是一種中國傳統(tǒng)酒器,“曲水流觴”展現(xiàn)了古代文人吟詩作賦時(shí)的高雅情懷、浪漫情調(diào)。該產(chǎn)品取名“九曲流觴”,就是要將寧夏的黃河文化和中國傳統(tǒng)的白酒文化之間完美的結(jié)合,在這融合的基礎(chǔ)上尋找白酒消費(fèi)的品位和以酒交友的品格。
    從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來看,“老銀川•九曲流觴”系列白酒包括四支產(chǎn)品,分別是尚融(52度濃香型)、盛融(52度、43度濃香型)、興融(52度、42度濃香型)、樂融(42度濃香型)。
    從產(chǎn)品定位上來看,“尚融”為一款高端商務(wù)用酒,極致經(jīng)典,體現(xiàn)老熟之美,是濃縮和沉淀的歲月珍藏品,是體驗(yàn)真正高尚生活的元素;“盛融”是一款終端宴請的商務(wù)白酒。酒體陳香激昂,體現(xiàn)醇和之美,似日月錘煉之精華,溫文爾雅間透出自然之氣韻、醇厚之優(yōu)雅;“興融”是一款體現(xiàn)家庭興旺、昌盛的家庭宴請用酒,酒體歷久彌香,體現(xiàn)厚重之美,醇和與厚重并存,于唇齒間激蕩回味,感悟天地釀造之瓊漿,體味親情與友情的溫馨;“樂融”為一款探親訪友用酒,體現(xiàn)親友情感交流的喜悅感受。“樂融”酒體窖香幽雅,陳香舒適,身心的舒暢感,讓人產(chǎn)生無限遐想。
    從整個(gè)市場層面來看,“九曲流觴”的成功開發(fā)及上市,表明了昊王酒業(yè)將發(fā)展中高端產(chǎn)品作為未來產(chǎn)品開發(fā)的重要方向。一方面企業(yè)試圖在寧夏白酒市場中高端消費(fèi)領(lǐng)域能夠逐漸積聚勢能,在整體拉升行業(yè)消費(fèi),促使行業(yè)消費(fèi)水平升級方面發(fā)揮領(lǐng)軍品牌的價(jià)值,另一方面通過中高端價(jià)格定位,能夠逐步形成“九曲流觴”在中高端消費(fèi)層次上的價(jià)格占位;更重要的是,通過“九曲流觴”,昊王酒業(yè)逐步構(gòu)建和提升著整個(gè)企業(yè)在品牌運(yùn)營、品牌價(jià)值塑造方面的能力。
    從企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略來看,“老銀川”長期以來成為寧夏白酒中檔、中低檔消費(fèi)的代表性品牌,盡管從2008年以來有老銀川引領(lǐng)的寧夏白酒消費(fèi)升級及白酒行業(yè)的整體提升展現(xiàn)出明顯的效果,但是“老銀川”品牌在幾十年發(fā)展中所承載的品牌文化、品牌價(jià)值,在面對企業(yè)向中高端發(fā)展時(shí),勢必顯得單薄乏力,缺乏價(jià)值支撐。而昊王酒業(yè)在完成內(nèi)部結(jié)構(gòu)性調(diào)整后的全國化發(fā)展戰(zhàn)略勢在必行,由誰來支撐昊王酒業(yè)邁向全國市場,在全國白酒市場開疆拓土,就顯得極為重要和關(guān)鍵。2012年春季糖酒會“九曲流觴”在全國市場的上市推廣,無疑完美的詮釋了這一問題。寧夏昊王酒業(yè)通過細(xì)分品牌的運(yùn)營模式,將“九曲流觴”作為發(fā)展中高端產(chǎn)品、邁向全國化發(fā)展的一柄利劍,通過豐富“九曲流觴”產(chǎn)品價(jià)值及品牌價(jià)值,提升品牌形象,最終實(shí)現(xiàn)昊王酒業(yè)在走出寧夏市場、面對全國消費(fèi)者所必需具備高度的價(jià)值認(rèn)可及品牌信任。
    立足區(qū)域市場精耕細(xì)作,放眼全國市場穩(wěn)步擴(kuò)張。幾年來,昊王酒業(yè)憑借“老銀川”在寧夏市場的精耕細(xì)作和不斷滲透,本著產(chǎn)品的區(qū)域化和營銷的區(qū)域化推動“老銀川”產(chǎn)品在寧夏市場高端占有,完成了區(qū)域?yàn)橥醯氖袌霾季?。除寧夏周邊市場以外,全國各地也不斷有?jīng)銷商要求經(jīng)營“老銀川”產(chǎn)品,多年來集聚的品牌優(yōu)勢為昊王酒業(yè)帶來了更大的市場發(fā)展空間,企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌的廣泛區(qū)域化發(fā)展也在如火如荼的開展。目前昊王已經(jīng)具備了向外滲透的基礎(chǔ),在全國化發(fā)展方面,昊王酒業(yè)將以全國化的品牌發(fā)展戰(zhàn)略、全新的營銷運(yùn)營模式,系統(tǒng)完善的網(wǎng)絡(luò)渠道,全面開啟寧夏昊王酒業(yè)品牌發(fā)展與市場發(fā)展的新里程!

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